Это полезно знать в маркетинге, когда стремишься что-то позиционировать.

Точнее, если позиционировать не стремишься :)

Смысл в том, что люди избегают иметь дело с непонятным - им это не в кайф.

Сие отметил еще сам старик Шопенгауэр, который слезно клялся, что одна из функций интеллекта -всему подыскивать причину.

«Даже моя собака» - писал этот классик, урывший самого Канта - «сразу начинает мотать башкой в поисках причины, как только я отдергиваю штору».

Другими словами - если что-то наблюдается, но ни хрена не понятно, то дабы не спалить себе мозги, человек придумывает причину наблюдаемого.

Ему так спокойнее.

Сие хорошо знают профессиональные продавцы, которые никогда не станут делать «просто скидку», ибо скидка, сделанная «от балды», скорее отпугнет многих покупателей.

Посему дисконт всегда должен быть уважительно позиционирован - типа: «Сегодня сын нашего начальника впервые стал мужчиной - вот мы и решили дать всем посетителям по 5% скидки».

Ну и как это соотносится с сабжем?

Вот вас взяли да и обгадили.

Ваше естественное желание - смыться подальше, дабы пересидеть помойный дождик.

Вы сжимаетесь, создаете своеобразный вакуум, который автоматически попрет к вам кого угодно, ибо туда, где вакуум, будет подсасываться всякая шняга.

О себе вы начинаете говорить меньше, а загадка - это святое - если вы весь из себя становитесь этаким загадочным Буратино, который катастрофически потерял прозрачность, то будьте уверены - число слухов относительно вас, начнет плодиться со страшной силой.

И вот тут вам должна помочь РЕАЛЬНАЯ PR-технология, а не тот бред, который за нее принято выдавать.

Есть несколько уровней пиара.